经典广告创意得人心

    如何在众多的春节贺岁广告中，让人记住你的产品呢？张晓岚这样说：“这确实不是件容易的事，现在酒类都打上‘回家’的旗号，保健品多以‘送礼’为卖点，汽车走‘春节全家出游’的路线，连春节档的电影也加上‘贺岁’二字，无处不营造喜庆、亲情、吉祥的气氛。虽然商家都知道消费者在春节期间有购物心理，关键还要看你的表现手法是否贴切、创意怎么样、广告中有没有让人容易记住的记忆点？比如说‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’这句广告词谁都会说，为什么别的广告语你不一定记得住，但这句就可以倒背如流呢？还记得第一次听到这句话的时候吗，是不是觉得话语之间不太合乎逻辑，再次听到的时候又开始琢磨，就是这样一来二去你就自然地记熟了。当然，这句话确实不合逻辑，但广告语不是文学，而且你已经自然接受了，这就是记忆点。再举个例子，金六福连续几年的广告词都是‘春节回家·金六福酒’，同样是做亲情、团聚的概念。”

　　过于艺术未必好

    张晓岚认为，也有很多广告缺乏创意，尽管表面看上去热热闹闹，却很难得到消费者足够的关注，因为他没有引起消费者的共鸣，有时候做广告别老掺入艺术的思想，艺术是种以自我为中心的东西，没看到很多艺术家一找灵感就到安静、没人的地方，而广告要的就是消费者高兴，哪里人多还就得往哪钻，现在很多广告都是互动式的，他可能先编首简单的歌曲在电视媒体上播一个月，春节一到就推出谁能唱出来就能得到一份礼品的活动，这时人人都去学唱，而歌里也包涵了产品的所有信息，消费者无形中就记下了这种产品。

　　挖掘戏剧元素

    广告如何抓住消费者的心理，张晓岚有自己独到的见解：“有两种方式，一是直接迎合消费者，他们喜欢什么就做什么，比如金六福传达出的亲情；二是深层次挖掘产品所包含的‘戏剧性’，例如天使土豆片，天使二字就是该产品的‘戏剧点’，所以广告画面中所有的人都有对天使的翅膀，广告语也是‘吃一片就想飞’。” (尚耀东)